农行德州分行：促消费保增长个贷业务一季增10亿元

　　鲁网4月16日讯（记者 吴美琳 通讯员 李广超 张恩洪）农行德州分行认真履行国有大行责任，以个人信贷业务为抓手，通过个人信贷业务的提升，为促进社会消费，稳定经济增长添薪加火。截止到3月末，全行个人贷款（含农户）余额144亿元，较年初增加10亿元，个人贷款增量占全部信贷增量较年初提升8个百分点，创历史新高。

　　组织建设作保证。每家支行个贷中心配置2名客户经理，每家网点配置一名专职客户经理，定期进行业务培训，提升支行和网点营销能力。落实市行个贷中心人员挂包支行制度，落实市行提出“四个一”工作机制，挂包人员定期参加网点晨夕会，周末与网点联合营销，每周召开挂包会议，加强对支行、网点的业务辅导、进度督导、流程协调等工作，畅通上下沟通协作渠道。持续加强业务调度，每日通报各支行业务进度，每周召开腾讯会议，市行分管行长参与指导，通报指标完成和解惑答疑等情况。制度机制的坚决执行，有效推进全行个贷业务的蓬勃发展，为个贷业务发展按下“快进键”。 

　　突出住房信贷需求。各县市行建立房地产客户常态化走访机制，要求每周走访不少于2家房地产客户，市行每周通报走访情况，密切银企合作。市行职能部室落实好中心城区行集中营销机制，联动全市优质房产客户，挖潜储备新楼盘，对城区楼盘落实好经办行和营销责任，消除营销盲区，形成营销合力，抢抓市场份额。截止3月末，个人住房贷款存量和增量市场份额同业占比比年初增长0.35%和13.74 %，实现了住房贷款同业份额“双提升”的目标，尤其是同行业增量市场份额得到大幅增长。同时创造了个人住房贷款同比增幅143%，同比翻番的历史佳绩。 

　　“线上”信贷多点开花。与当地政府、省鲁担公司、烟草局、乡村振兴局等部门紧密合作，开展形式多样的产品推介会，推动全行“农村信息服务点”建设，推进全行“惠农e贷”亮点工程稳步前行，拓展线上线下“齐鲁富民贷”业务双落地。尤其“齐鲁富民贷”推进会议课件宣讲，一致获得政府和省鲁担公司领导盛赞；创新普惠产品，提高个贷“e+”营销合力。个贷“e贷”系列创新产品频繁破题，五类客户群体营销“药商、烟商、油气、教育、房抵e贷”全部落地；针对客户需求，特事特办创新产品。德州分行首笔自创“线上产业链场景助业e贷”金融服务方案获得上级行审批通过，有效锁定优质客户25户，贷款预授信5000万元，并且实现投放。此举不仅为全市供应链客户融资提供借鉴，更是受到了客户高度盛赞，提高全行社会声誉。 

　　基础管理常抓不懈，确保风险可控。严格楼盘和中介准入，加强重点合作客户维护，推动住房贷款稳健增长。对合作的二手房中介进行了重新梳理准入，提高规范管理水平。加强日常管理工作的落实。审查审批中充分利用烽火平台等系统，对问题线索及时处置。监控全市住房贷款权证归行率管理。