开启“核动力”“贷”动“展翅飞” 农行德州庆云县支行个贷业务发展纪实

　　鲁网4月28日讯（记者 吴美琳 通讯员 李国伟 刘汉玉）农行德州庆云县支行认真贯彻落实省市行党委“大抓特抓”个贷业务工作部署，高标定位、担当作为，以客户为中心，以市场为导向，全力以赴打造县城个贷首选银行，个贷投放实现“核爆式”发展。截至2022年3月末，支行个人贷款余额达16.51亿元，三年来累计增长14.14亿元，其中个人住房贷款增长12.46亿元，贷款增速始终保持县域同业第一位。在个贷业务强力助推下，支行彻底扭转经营发展不利局面，人均资产、人均利润进入全市农行前列，在省行2022年一季度县域支行穿透式考核中名列第5位，“一年奋力起步，两年改变面貌，三年同业可比”的首期规划目标顺利实现，创造了庆云农行发展的新历史。

　　深入市场调研分析，高瞻远瞩谋出路。2019年之前，受历史因素影响，庆云县支行综合考评处于落后位置，员工士气低迷，支行陷入发展困局新一届班子成立后，立足实际，直面困境，坚决用发展解决问题的思路。个贷产品特别是个人住房贷款，经济资本占用少，不仅能够带来较高收益，而且还可维系大量优质客户，带动其他零售产品拓展。为此，该行确立了“个贷优先”发展策略，将个人住房贷款列为全行的“吃饭工程”。3年来，通过坚持不懈抓个贷业务发展，个贷业务“压舱石”和“助推器”作用日益突出，支行也成功走出经营困局，实现了“弯道超车”，综合考评跨入全市前列，支行发展迎来崭新篇章。 

　　领导干部身先士卒，竞技场上显身手。新思路实施伊始，上至政府，下至百姓，无论是主管部门还是楼盘开发商，对农行个贷，尤其是住房贷款投放充满了质疑。面对激烈的市场竞争和客户的不认可，支行党委不畏困难，充分发挥领导干部先锋示范作用，带领团队逐户拜访，不怕冷脸子，不惧闭门羹，锲而不舍向政府机关、地产企业宣传，最终用诚心打动客户，打开了住房贷款快速发展的通道。3年来，个人住房贷款增长12.46亿元，累计投放达14.2亿元，一举奠定县域同业领先地位。 

　　在住房贷款业务蓬勃发展的同时，该行牢记服务乡村振兴领军银行的初心使命，积极开展农户建档，大力发展经营贷款，将农行惠民政策送到田间地头，百姓手中。截至3月末，该行非房贷款余额2.36亿元，同业占比47.4%，位居首位。 

　　持续加强团队建设，凝聚力量出业绩。针对行小人少现状，从加强团队建设，提升员工专业素质入手，打造出一支能征善战的专业队伍。打破部门界限，前后台通力配合，机关网点密切合作，悉心研究各种疑难杂症，及时解决业务发展中的难题。在全行员工的共同努力下，该行用过硬的专业知识、高效的办事效率、优质的服务态度赢得了客户的认可，有力保障了业务快速发展。同时，该行员工注重学习，虚心请教，实现了多项业务零的突破，成功办理全市农行首笔商住房抵押贷款，成功开办公积金贷款，实现市场e贷、集团e贷等多种贷款品种业务破题，为个贷业务全面发展注入了新的动力。 

　　不忘初心，砥砺前行。农行庆云县支行将继续保持奋进态势，坚持“大抓特抓”个贷业务导向不动摇，巩固住房贷款投放领先地位，加快其他个人贷款业务，为实现县域领军银行战略目标不懈奋斗！